為什么地產(chǎn)營銷物料沒有起到輔助銷售的作用？

發(fā)布時(shí)間：2020-04-06 11:37:27來源：廣州城市壹號建筑模型有限公司點(diǎn)擊：

在最近的幾年來，隨著房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入跨市場時(shí)期，在房地產(chǎn)中最有代表的就是沙盤模型，它就是樓盤的一個(gè)縮影。而許多房地產(chǎn)營銷反復(fù)提到，那就是精細(xì)化的營銷管理�，F(xiàn)在，許多項(xiàng)目的營銷手段都是一樣的，而獨(dú)特驚人的創(chuàng)意是非常少有的，更多的項(xiàng)目在微觀創(chuàng)新和實(shí)施落地能力的每一個(gè)環(huán)節(jié)都贏得了勝利。

在房地產(chǎn)中往往大家最容易被忽視的就是營銷材料的問題。許多房地產(chǎn)材料根本沒有起到輔助銷售的作用。為什么這樣講呢？

一、制作營銷材料的過程不能傳達(dá)項(xiàng)目的氣質(zhì)。由于營銷總是不重視，所以營銷材料同質(zhì)化嚴(yán)重，每個(gè)銷售辦公室的材料基本上是一樣的，相同的，客戶根本看不到差異，更不用說感知到的項(xiàng)目價(jià)值了。

二、只關(guān)注部分，缺乏戰(zhàn)略思維；許多項(xiàng)目都是為了制造材料和材料，缺乏戰(zhàn)略思維。當(dāng)一種材料擺在它面前時(shí)，只會考慮信息是否準(zhǔn)確、設(shè)計(jì)是否美觀、材料是否足夠高，而不是站在更高的角度來考慮每個(gè)環(huán)節(jié)中的材料如何影響用戶的決策。

例如，為什么房地產(chǎn)的地形圖一直是一張簡單的地圖，梳理邏輯已經(jīng)十多年沒有改變了？

三、缺乏客戶視角和不良的客戶體驗(yàn)。很多材料的展示，是房地產(chǎn)營銷者自己的角度來呈現(xiàn)的。地形圖簡單地設(shè)置了它周圍的東西，沙盤講的是規(guī)劃，家庭地圖是一張紙，有些甚至連尺寸都沒有。

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